品牌延伸的影响因素——品牌的管理能力

       品牌延伸进入一个新行业时，仅靠品牌的知名度和核心价值等力量是远远不够的，还必须对延伸品牌进行管理，使品牌具有良好的竞争能力。所以，企业的品牌管理能力也是决定品牌延伸的重要因素。品牌管理能力一般取决于品牌营销能力和品牌管理人员的素质。

1．品牌营销能力

企业能否采取有笑的营销策略和强有力的营销手段会影响到品牌延伸的效果。企业应该在延伸产品本身及价格、销售渠道、促销、广告、公共关系等方面有所创新和突破。在产品力方面，要采用差异化策略，进行产品和概念创新，不与竞争对手正面冲突，否则难以成功。另外，有效的品牌营销渠道和训练有素的营销队伍，是品牌延伸的关键因素。若消费者愿意购买，却因为铺货不到位、销售人员素质差等原因而买不到，或因为不清楚延伸产品为何物而放弃购买等，这些现象的存在会降低品牌延伸的成功率。品牌延伸后新产品的促销强弱、广告的数量和效果对提高延伸产品的知名度有重要作用。如果消费者购买时无法想到该品牌，那么延伸品牌产品就无法被消费者列入购买的候选名单。娃哈哈和乐百氏同样从乳酸产品延伸到纯净水，娃哈哈的宣传力度大，其纯净水的接受程度也要高于乐百氏。

2. 品牌管理人员的素质

品牌管理人员的素质是影响品牌延伸决策的重要因素。在这里，素质包括管理人员的文化知识、学历、从业经验、领导指挥能力、人际沟通能力、业务能力等。

---

上一篇：品牌忠诚的分类

下一篇：品牌策划之市场定位